Mapa 1 de 8
Demanda y planificación

Leer las ramas del mapa
Entender el mercado
- Perfil de consumo
- Estacionalidad y promociones
- Pedidos y ventas perdidas
Estimar el futuro
- Horizonte de previsión
- Supuestos documentados
- Error y sesgo de las estimaciones
Conciliar recursos
- Capacidad disponible
- Restricciones de suministro
- Plan de ventas y operaciones
Revisar decisiones
- Comparar previsión y resultado
- Investigar las diferencias
- Actualizar el plan con las áreas
Una previsión orienta decisiones; no elimina la incertidumbre.







